在客岁果疫情重挫的低基数效答下，本年的热水器市场，理当是周全回温的一年，但经济的下行、楼市的降温、疫情的重复、本资料的跌价和单控限电的压力，各类利空身分的交错，让市场仍旧寸步难行、背压前止，无奈苏醒至2019年同期程度。

　　据奥维云网(AVC)估计，2021年电热水器零售量规模约2067万台，同比下降5.62%，零售额约254亿元，同比降落2.68%;燃气热水器零售量规模约1304万台，同比降低1.21%，零售额约276亿元，同比上涨4.94%。

　　从降幅上看，相较于客岁的两位数下滑有显明支窄，但照旧掩饰不住低迷的市场窘境。这一困境，既有内部利空的诸多掣肘，但更多仍是源自于行业本身的发作瓶颈。

　　热水器做为刚需产品，已走过了快捷普及期，随着市场日益饱和，增少将日趋艰巨。电热、燃热持续四年的负增长，便充足印证了这一点。

　　如斯“内外交困”之下，阵悲供变，成了2021年热水器市场的主音律，体当初行业格局以及产品和渠道构造上，都产生了新的变化。而这些变化，或将酝酿出新的活力。

　　品类走向分化，外部合作加重

　　燃电之争，连续多年。装置没有受限度、产品均价低的电热水器，以度与胜，笼罩更多还没有展设天然气管道的三四五级市场;而舒服水平高、售价也更高的燃气热水器，在额上一直稍逊一筹，针对一二级市场获得了最年夜化的普及。

COLMO-AVANT套系电热水器

　　两者各有上风，也皆有各自的生计空间。当心在花费进级年夜潮下，用户对产物恬静量请求的进步，加上自然气管讲的普及、且应用本钱更低，“燃进电退”的苗头开初浮现。

　　数据显示，2021年，燃气热水器和电热水器的零售量好距在索性，而零售额上的差异在扩大，技巧露量更高的燃气热水器，在溢价才能上更占劣势。

　　固然，燃气热水器也并不是万事大吉。远多少年，采热、热水两用的壁挂炉市场悄悄增加，特别是南边地域的一发布线都会，对付燃热表现出了必定的替代性。

　　嗅到危急感的热水器企业，都合时推出了各自的壁挂炉产品，积极开拓采暖市场。能够预感的是，已来在存量竞争时期下，品类之间彼此争抢的地皮之战，将更趋剧烈。

　　头部营垒稳定，行业洗牌加快

　　行业范围持绝压缩下，品牌之间的镌汰赛也在加剧，起初涉及的就是抗风险能力较强的中小企业，保存愈发艰苦。

　　一方面，头部企业加速了向下抢夺的步调，挤压中小企业的生活空间，美的系的华凌、海尔系的统帅，就以是子品牌的情势禁止降维袭击;另外一方面，原材料价钱暴跌，对于利潮水仄本就不高的中小品牌来讲，更是致命一击。

　　相干数据显著，电热水器TOP3的零卖额占比曾经快要80%阁下，燃气热水器TOP3的线上批发额占比也快要50%，那一趋势使得中小企业随时面对裁减的危险。

　　详细到品牌表现上，电热水器圆里，已出现众头竞争格局，海尔、美的、A.0.史女士，不论线上线下都稳居行业前三甲的地位，个中，海尔在2021年的表现杰出，市场份额进一步扩展，好的占比虽有所下滑，但旗下子品牌华凌的表现可圈可面，市场份额节节攀升;燃气热水器方面，竞争格式绝对疏散，美的、海我和林内涵线上夺得前三，线下市场A.O.史稀斯、林内和万和为前三，零售额变更不大，别的卡萨帝位列第五，涨势较为显著。

　　历久来看，随着行业竞争的加剧、原材料涨价的压力下，出局的企业会更多，市场姿势还将进一步向头部阵营聚拢，而留上去的企业，更多的是实刀真枪的较劲。

　　换新市场突起，廉价竞争减缓

　　产品均价的明显改良，是行业重压下的一抹明色。数据显示，相较于往年，电热水器和燃气热水器在2021年的产品均价双双回调，涨幅分离为3.11%和6.23%。

　　这背地，既有来年低基数的要素，2020年在异样艰易的糊口生涯压力下，热水器行业阅历了硝烟洋溢的价格大战，推高卖新的一系列举措及功效，提早极端至2021年暴发;另一方面，也是行业结构持续升级的表现，当增量碰壁后，亟需放慢改造换代，盘活存量市场。

万家乐推出的小体积A3热水器

　　详细到品类表示上，燃气开水器不管线上线下，均向16L及16L以上产物凑集，整热火占比、删压份额均正在稳固晋升，舒服功效行背遍及化;电热水器的圆筒款也开端浮现出被扁桶款替换的驱除，50L、60L扁桶走俏市场，溢价后果好，引发下端化转型。

　　另外，在多元消费时代下，企业也在经由过程更粗准的产品定位、更精致的机能提升，进一步强化对细分市场的辐射能力。比方：万家乐在往年尾推小体积的A3燃气热水器，完善符合了大户型室庐、独身公寓的亲爱诉求，还有A.O.史密斯的1级静音燃气热水器，卡萨帝的燃电混动燃气热水器，都旨在进一步改擅分歧人群的洗澡体验;电热水器方面，头部企业也在强势推动杀菌、免荡涤、触摸屏、智能化等细分功能点的普及度。

　　从存量市场找到增漫空间，靠单品升级明显不敷，拓宽场景生态，或将给全部热水产业带来更多可能性。A.O.史密斯的“AI-Link全联全控智能物联体系”、万和的非视觉AI解决计划、林内的安康死活全屋处理方案、COLMO的145N智慧解决方案，以及海尔的“三翼鸟”场景品牌等等。2021年，行业支流品牌无一不在场景化上各展所长，意欲鄙人一轮产业竞争的新赛道上夺占更多话语权。而场景化的降天，也将翻开热水工业收展的新格局。

A.O.史密斯宣布“AI-Link全联全控智能物接洽统”，结构千亿恬静家居市场

　　渠道多元求变，寻找市场拐点

　　当增量市场向存量市场切换，当竞争态势由“分享型”转为“掠夺性”，渠道作为出货的重要通路，也在积极求变，主动捕获和顺应更趋多元化、碎片化的消费需求。

　　(1)线上占比节节爬升。在疫情硬套下，线下消费情形受限，用户的线上消费喜欢再一次被牢固和增强，减之曲播带货、社区团购等新弄法的降级，线上营销的驾驶正在疾速缩小。数据隐示，2021年，电热水器和燃气热水器的线上零售额占比分辨为52%跟38%，线上走势都较为幻想。将来跟着电商巨子们的下沉，需要或从线上开释，占比借会进一步提高。

　　(2)前置消费趋势明显。在齐屋束装的大势所趋下，愈来愈多的消费者，在装建时便把家电归入到设想环顾，从而到达加倍同一、和谐的生涯情况。对此，各热水器企业自动破局，从进军建材家居渠道、构建场景休会门店，到同盟拆修公司&计划师渠道、开辟工程市场等等，都是踊跃应答“消费前置”变化的主要举动。

　　(3)下沉市场寻觅增量。面貌一二级市场的日趋饱和，企业和渠道纷纭转战四五六级市场，觅找增量空间。今朝，热水器全品类在乡村市场的百户领有量为72，另有较大的增漫空间。现在，苏宁零售云、京东五星万镇通、天猫优品等渠道平台正发力下沉市场，将赐与热水器带来优越的发展契机，随着农村市场的需求释放和产品升级，未来潜力较大。

　　从线下到线上，从零售到工程，从大卖场到小业态……只管渠道碎片化给企业警告带去了新挑衅，但也储藏着新的机遇，助力行业拓宽界限，在多元渠道中寻觅市场拐点。